截止今天2017年8月3日 ，《戰狼2》7天票房 18.67億。即將突破19億。

這段時間，相信大家的朋友圈都被“軍事”相關的題材刷屏了吧？尤其是《戰狼2》這部電影，最惹人關注。

它的票房簡直要逆天，上映5天就破了12億，7天18億，所以它的票房30億甚至40億都有可能。

可以說，現在《戰狼2》是一枝獨秀，碾壓了《建軍大業》、《豆福傳》等同期電影，幾乎占據了同期票房的80%。

 其實這種現象是一種在移動互聯網時代的典型的“頭部效應”，也叫作“馬太效應”，大體意思是說：

 大量的粉絲、流量、關注度都被最前端的產品所吸引，完全集中到最前端的產品上面去了，從而造成了“強者越強、弱者越弱”的狀況。

那么，為什么偏偏是《戰狼2》呢？想要形成“頭部效應”的產品又要具備哪些特征呢？我想今天就跟大家分享下。

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首先，具備“頭部效應”的產品，一定是具備“爆款”潛質的，本身要符合大眾的口味和需求。

我會發現，《戰狼2》是一部比較特殊的主旋律電影，特別符合今天中國人的情感需求：

一方面，它有濃烈的愛國主義和集體主義，講述一位特種兵在非洲保護僑胞的故事，尤其是影片傳達出的核心價值——“無論你身在何處，祖國永遠是你堅強的后盾”，這讓人熱血沸騰；

另一方面，它又講述了集體主義當中的“個人英雄主義”。它不是《建軍大業》的那種群戲，而是重點講述“冷鋒”這樣一個有血有肉的主角，將所有的       關注點都集中到了一個人身上。這在以往的中國軍事題材影視劇中，幾乎是絕無僅有的，這種做法讓人眼前一亮。

另外，《戰狼2》有精彩的打斗場景和視覺效果，水下搏斗、坦克漂移，還有炸飛機、炸房子等各種爆炸場面會讓人透不過氣來甚至全程無尿點。

     其次，能產生“頭部效應”的產品，除了具有大眾性，也會具有差異化的特點，也就是我們通常所說的“核心賣點”。

要知道，用戶能夠記住你的產品，其實往往只是因為一兩個理由，比如這款手機續航能力超強，一周都不要充電；那款面霜美白效果超棒。

所以，做產品本身就是一門取舍的藝術，如果身為弱者想要實現“頭部效應”，就要懂得避開劣勢，而去集中所有資源、放大自身的優勢。

就拿《戰狼2》來說，它一開始在資金上處于弱勢地位，但它又準確把握住了自己的優勢，主要有4個：

一是電影缺乏資金，還要吳京自己賣房籌錢拍攝；但與此同時，它拒絕高價演員，只選對的不選貴的；

二是它沒有流量小生，不像《建軍大業》一樣可以躺著“數星星”，滿眼都是明星；于是《戰狼2》就偏向于選擇實力派演員，并且實打實地死磕拍攝效果；

三是國產電影缺乏硬漢類型片，《戰狼2》就學習好萊塢，吳京把自己打造成“個人英雄主義”式的動作類型片，超級精彩的動作戲和畫面，能讓人忽視感情戲或其他情節的缺陷。

四是吳京也很明白自己的優勢，說實話，到目前為止，我沒記住《建軍大業》的導演是誰，主演有誰，但《戰狼2》卻幾乎可以等同于吳京。吳京是武術冠軍，從《狼牙》、《西風烈》到這次的《戰狼》系列電影，他成功塑造了一個硬漢形象，形成了一個超強IP，極具傳播性。

最后，產品想要形成“頭部效應”，進入市場的時機非常關鍵。

就《戰狼2》而言，選擇7月28日上線其實是非常非常正確的：

一是7月是孩子們放假的月份，也是國產電影保護月，沒有外國大片沖擊和分流，國產電影本身的壓力比較小。

第二個時機是建軍節，并且今年還是建軍90周年，以軍事為題材的電影本身更具有關注度。

第三個當前世界并不安穩，美俄矛盾、中印對峙、中東戰爭、印巴沖突。世界大國間加速重新洗牌。世界不安穩因素增多，軍事沖突風險增大。

 在這這幾種情況下，《戰狼2》矮子群里拔將軍，它依靠品質，一開始就在同期國產電影中脫穎而出。而后，經過自媒體、社交平臺的多次傳播，形成了自然壟斷型的“頭部效應”。

毫無疑問，《戰狼2》具備了多種話題性，比如電影中的護照、潛艇、戰艦，包括太太支持他去賣房子等等，包括導彈發射、保護僑胞這些內容其實都具有非常不錯的反反復復的談資，也包括愛國的話題，包括中國人在國家這個大的場景之下自豪感的問題，都會成為一個非常不錯的反反復復的談資。

而這種話題性，又是《建軍大業》所欠缺的，我們知道《建軍大業》就是1927年的八一建軍節，這種歷史其實所有的觀眾都已經熟悉。在走進電影院之前沒有太高的期待，在情節上也沒有特別多的可討論性。

說了那么多，讓我們再來簡單總結下，產品形成“頭部效應”的3個特征：

一是產品本身要具有大眾化的元素。只有這樣，用戶才會主動在社交媒體上分享、轉發，反復發酵，由此帶來更加明顯的“頭部效應”。

二是產品要集中資源、塑造核心價值和賣點。每一個核心賣點就相當一個傳播源，想要形成“頭部效應”就要懂得找到傳播的話題和傳播源。

三是懂得選擇合適的時機（尤其是要看到跟自己的外圍的環境包括競爭對手等等），沒有時機，也可以通過事件營銷等方法去創造時機。

以上這3點，你get到了嗎？

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